협상의 7 원칙그리고 추천도서

3.0CEO를 위한 명품경영학이 제시하는 협상의 원칙은 다음과 같다.

 

 

①  모든 것은 협상할 수 있다.             

②  구체적 협상의 목표와 BATNA를 가져야 합리적 협상이 된다.

③  정보를 많이 가지고 있는 쪽이 협상을 장악한다.       

④  힘이 있는 자가 협상에서 주도권을 가진다.  

⑤      시간을 관리하면 협상을 주도할 수 있다.    

⑥      상대방의 필요를 충족해 주어야 한다.    

⑦  어느 것도 공짜로 주어서는 안 된다.

 

 

추천도서

 

 

1.       협상     허브 코헨(Herb Cohen)      협상의 법칙       You Can Negotiate Anything          1996

2.       협상     게빈 케네디(Gavin Kennedy) 협상:그 기술과 즐거움 Everything is negotiable 1984

3.       협상      리우삐롱(劉必榮)         담판       談判       2004

4.      협상     김병국        비즈니스 협상론                     1999